ストック型商材って本当に稼げる？営業フリーランスのリアルを解説

営業フリーランスとして活動していると、一度は耳にするのが「ストック型商材」という言葉です。契約が続く限り報酬が入り続ける仕組みは、フリーランスにとって夢のように感じられるかもしれません。しかし、実際のところ本当に稼げるのでしょうか？　本記事では、ストック型商材の特徴から、メリット・デメリット、稼ぐための戦略、実際の成功事例まで、営業フリーランス目線で詳しく解説していきます。

ストック型商材とは？営業フリーランスに人気の理由

ストック型とフロー型の違いを理解しよう

営業の報酬体系には、大きく分けて「フロー型」と「ストック型」が存在します。

フロー型とは、例えば不動産や広告、リフォームなど、1件成約するごとに報酬が発生するタイプです。単発でまとまった金額が得られる反面、毎月の収入は不安定になりがちです。

一方のストック型は、SaaS、定額制サービス、サブスク商品など、契約が続く限り毎月報酬が積み上がる仕組みです。たとえ新規の契約がゼロでも、過去に獲得した顧客がいれば収入が継続する点が特徴です。

なぜ営業フリーランスにストック型が注目されているのか

フリーランスは収入が不安定というイメージがあります。そんな中で「自分が動かなくても収入が入る仕組み」を構築できるストック型商材は、非常に魅力的に映ります。

特に近年は、テレワークや副業の浸透により、自分の時間や働き方を見直す人が増えてきました。自由な働き方と安定収入を両立したいというニーズにマッチしていることが、ストック型商材への注目度が高まっている理由のひとつです。

よくあるストック型商材のジャンルとは

ストック型商材にはさまざまな種類があります。

・SaaS系（業務管理ツール・予約システムなど）
・定額
・光回線やウォーターサーバーなどのインフラ系
・ライバー事務所のライバー獲得案件

これらの商材は、一度契約を獲得すれば継続的に報酬が入るため、営業フリーランスにとって非常に相性が良いといえるでしょう。

ストック型商材のメリットとデメリット

最大のメリットは「積み上がる収益」

ストック型商材の魅力は、なんといっても「積み上がる収益構造」にあります。

毎月1件ずつ契約が増えていけば、半年後、1年後には“何もしなくても入ってくる”収入のベースができあがります。このベースがあれば、突発的な病気や家庭の事情で稼働できない時期でも、一定の収入が確保できる安心感があります。

また、積み上がったストック収益があることで、営業活動の質を上げたり、新しいチャレンジに時間を使ったりする余裕も生まれます。

最大のデメリットは「初期は稼げない」

とはいえ、ストック型商材には明確なデメリットもあります。それが「初期はまったく稼げない」という点です。

契約が続かないと報酬も増えず、商材によっては報酬発生が2～3ヶ月後というケースもあります。そのため、最初の半年〜1年は無収入に近い状態で粘り強く活動する覚悟が求められます。

また、契約が獲れても途中解約されてしまえば、それまでの努力が水の泡になってしまう可能性もあるため、継続率の高い商材を選ぶことが重要です。

向いている人・向いていない人の違い

ストック型商材は、以下のような人に向いています。

・コツコツ努力を継続できる
・長期的な視点で営業活動を捉えられる
・複数案件を並行して回せる

逆に、今すぐにまとまった収入が必要な人や、短期集中で成果を求めたいタイプには不向きといえるでしょう。

ストック商材の“積み上げ期間”をどう乗り越える？

初期はフロー型と組み合わせて乗り切る

ストック型商材を扱い始めたばかりの頃は、報酬がほとんど発生しません。そのため、最初はフロー型商材との並行がおすすめです。

例えば、太陽光、リフォーム、求人広告などの1件報酬が高い商材を併用すれば、短期的な生活費を確保しながら、ストック型の種まきを進めることができます。

この「フローで食いつなぎ、ストックで安定させる」戦略は、多くの成功者が実践している方法です。

行動量でカバー！「数打ち戦略」で突破する

ストック型商材は、成果が出るまでに時間がかかる分、行動量で勝負することが求められます。

商談数、トス数、提案数などを具体的なKPIとして設定し、日々PDCAを回すことが成果への近道です。最初は成約率が低くても、数をこなすうちに自分の営業スキルも上がっていきます。

短期間で成果を出すためには、迷う前に動く姿勢が重要です。

継続率が高い商材を選んでリスクを軽減する

どれだけ頑張って契約を獲得しても、すぐに解約されてしまってはストックになりません。だからこそ、「継続率」が高い商材を選ぶことが成功への近道です。

選定ポイントとしては、以下のような点が挙げられます。
・2年目以降の継続率が80%以上
・顧客満足度の高いサービス
・サポート体制が整っている

事前にこれらの情報を確認しておくことで、ストックが崩れにくい状態を作ることができます。

実際に稼いでいる営業フリーランスは何をしている？

ストック報酬を「仕組み化」している

安定して収益を上げている営業フリーランスの多くは、報酬を仕組み化しています。例えば、LPやSNSを活用してリードを獲得し、オンライン商談に誘導する流れを作っている人もいます。

また、紹介制度や代理店制度を活用することで、自分以外の人にも営業してもらえる仕組みを作っているケースもあります。

このような工夫により、自分の稼働が減っても報酬が入る体制を整えています。

顧客フォローでLTVを最大化している

ストック型商材では、契約を「長く続けてもらう」ことが何よりも重要です。そのため、契約後の顧客フォローが鍵を握ります。

定期的な連絡や使い方のフォロー、ちょっとした困りごとへの対応など、丁寧なアフターフォローによって、解約率を下げ、顧客満足度を高めている営業パーソンが多いです。

専門性を高めて「単価×継続」の両立を実現

ストック報酬を伸ばすには、単価の高い商材を扱うこともポイントです。そのためには、扱う商材について深い知識を持ち、顧客に対して的確な提案ができるようになる必要があります。

専門性を高めることで、契約率が上がり、顧客からの信頼も得られるようになります。その結果、LTV（顧客生涯価値）が高まり、効率よく収益を上げられるようになります。

ストック型商材を扱う営業フリーランスが押さえておくべきポイント

報酬体系を細かく確認してから始める

ストック型商材を扱う際には、報酬体系の確認がとても重要です。具体的には、以下のようなポイントをチェックしましょう。
・初月の報酬はあるのか
・継続報酬は何ヶ月続くのか
・解約時の取り扱いはどうなるのか

これらを事前に確認せずに始めてしまうと、「思っていたより報酬が少ない」と感じることになりかねません。

無理なく続けられる営業スタイルを設計する

ストック型商材は、継続して取り組むことが成功のカギです。そのため、自分に合った営業スタイルを確立することが大切です。

たとえば、対面営業よりもWEB商談が得意な人は、オンラインでの提案に特化する方法もあります。また、紹介営業が得意であれば、顧客から紹介をもらう仕組みを作るのも効果的です。

自分がストレスなく動けるスタイルを見つけることで、長く活動を続けられます。

複数商材でリスクヘッジしながら育てる

一つの商材に絞るのではなく、複数のストック型商材を扱うことで、リスク分散が図れます。商材ごとに報酬体系や顧客層も異なるため、自分との相性を見極める意味でも、最初は複数を試してみるのがおすすめです。

結果的に、自分にとって最も効率よく成果が出せる商材に絞ることで、ストック収益の最大化が実現できるでしょう。

まとめ｜ストック型商材は“長期戦”で資産を築く武器

ストック型商材は、営業フリーランスにとって「安定収入を生む資産」のような存在です。ただし、それを築くまでには時間と努力が必要です。

最初のうちは報酬が少なく、結果が出るまで我慢の日々が続くかもしれません。しかし、コツコツと積み上げることで、半年後、1年後には他のフリーランスとは一線を画す安定収入を得られる可能性があります。

「今すぐ稼ぎたい」ならフロー型、「将来安定したい」ならストック型。

この両輪をうまく回しながら、長期的な成功を目指していきましょう。