ライバー配信営業の需要は拡大中｜案件応募前に知っておきたい判断ポイント

「ライバー配信の営業は需要がありそう」「案件募集を見かけるけど、結局応募していない」
このような状態で記事を読んでいる方は少なくありません。実際、ライバー配信市場は拡大を続けており、配信者を獲得する営業人材の需要も高まっています。しかし、仕事内容がイメージしづらい、怪しく感じる、稼げる根拠が分からないといった理由から、確認だけして離脱してしまう人が多いのが現状です。本記事では、ライバー配信営業の需要がなぜ高いのか、どんな不安で応募が止まりやすいのかを整理し、営業視点で冷静に判断できる情報を提供します。

ライバー配信市場が拡大し続けている理由

ライブ配信市場は「個人×エンタメ」で成長している分野

ライバー配信市場は、テレビや広告とは異なり、個人が主役となるエンタメ領域として成長しています。スマートフォン一台で配信ができ、視聴者も気軽に参加できるため、年齢や地域を問わず利用者が増加しています。この構造により、プラットフォーム側は常に新しい配信者を必要としています。配信者が増えなければ売上も伸びないため、営業人材を使ってでもライバーを獲得したいという需要が生まれているのです。営業案件として見ると、商材を売るというより「人をつなぐ役割」に近い点が特徴です。

広告費に頼らず営業で拡大したい企業が多い

ライバー事務所や配信プラットフォームは、広告費を大量に投下するよりも、成果報酬型で営業を活用したいと考える傾向があります。理由は、広告は費用対効果が読みにくく、継続的な配信者獲得につながりにくいからです。一方、営業経由で獲得したライバーは定着率が高いケースも多く、企業側にとって合理的な手法といえます。この背景から、営業募集が継続的に出続けている状態が生まれています。

「今すぐ稼ぐ」より「積み上がる収益」を狙う構造

ライバー配信営業の多くは、成果報酬やストック報酬が組み合わさった報酬体系になっています。初月の収益は小さく見えるものの、配信者が継続すれば報酬も積み上がる仕組みです。そのため、短期志向の営業には敬遠されやすい一方で、長期的に安定収益を作りたい人にとっては需要が高い分野といえます。

ライバー配信営業の需要が高いのに応募が少ない理由

仕事内容が曖昧に見えて不安になりやすい

応募に至らない最大の理由は、仕事内容がイメージしにくい点です。「配信者を集める」と書かれていても、具体的に誰にどう声をかけるのかが分からないと、不安が先に立ちます。営業経験者ほど、曖昧な募集内容に警戒心を持つ傾向があります。その結果、毎回募集は確認するものの、判断材料が足りずに見送ってしまうケースが多発します。

怪しい・稼げなさそうという先入観がある

ライバー配信という言葉自体に、怪しい、副業感が強いと感じる人もいます。特に営業マンの場合、「ちゃんとした商材なのか」「クレームにならないか」を無意識に気にします。この心理がブレーキとなり、条件が悪いわけではなくても応募に踏み切れない状態を作っています。

他案件と比較して後回しにされやすい

ライバー配信営業は、緊急性が低く見えやすい案件です。今すぐクロージングが必要な商材と比べると、「また後で考えよう」と判断されがちになります。その結果、気づけば毎回見ているだけで行動に移せていない状態が続いてしまいます。

営業視点で見たライバー配信営業のメリット

売り込み色が弱く、関係構築型の営業

ライバー配信営業は、商品を売り込む営業とは異なり、相手の可能性を引き出す役割に近いです。「あなたなら配信で活躍できる」という提案になるため、押し売りになりにくい特徴があります。この点は、営業ストレスを感じやすい人にとって大きなメリットです。

在宅・オンライン完結型が多い

多くのライバー配信営業は、SNSやオンライン面談で完結します。移動時間がなく、隙間時間を活用しやすいため、副業や複業との相性も良いです。働き方の柔軟性を重視する営業マンにとって、需要が高まる理由の一つです。

成果が積み上がるストック型報酬が期待

一度獲得したライバーが継続すれば、毎月報酬が発生する仕組みの案件もあります。短期的な数字だけでなく、将来の安定収入を作れる点は、他の営業案件にはない強みといえます。

応募まで踏み切れない人がチェックすべき判断ポイント

報酬体系が明確に書かれているかを確認

応募前に必ず見るべきなのは、報酬条件です。成果報酬の発生条件、支払いタイミング、ストックの有無が明記されているかを確認すると、不安は大きく減ります。ここが曖昧な案件は避ける判断も必要です。

サポート体制や教育の有無

未経験可と書かれていても、実際にサポートがなければ成果は出にくいです。マニュアルや相談窓口の有無は、応募判断の重要な材料になります。確認せずに敬遠している人は、一度冷静に募集要項を読み直すとよいです。

「完璧に理解してから応募」は不要

多くの人が応募しない理由は、理解不足ではなく行動の先延ばしです。営業案件は、応募して話を聞いてから判断しても遅くありません。すべてを理解してから動こうとするほど、機会は逃げやすくなります。

よくある質問（FAQ）

営業未経験でも需要はありますか？

営業未経験でも応募可能な案件は存在します。特にライバー配信営業は、コミュニケーション力を重視する傾向があり、必ずしもクロージング経験が必須ではありません。

本当に需要は続きますか？

配信者が入れ替わりやすい業界特性上、需要は継続的に発生します。一時的なブームで終わる可能性は低いと考えられています。

怪しい案件を避ける方法はありますか？

報酬条件・運営会社・実績の3点を確認すると、リスクは大きく下げられます。不明点を質問できる環境かどうかも重要です。

「確認だけ」で終わらせるのが一番の機会損失

ライバー配信営業は、需要があるにもかかわらず、応募に至らない人が非常に多い分野です。多くの場合、判断材料が足りないのではなく、慎重になりすぎて行動が止まっています。営業視点で冷静に見れば、売り込み色が弱く、積み上がる収益を狙える魅力的な案件です。毎回確認しているのであれば、一度応募して話を聞くという行動が、最も合理的な選択といえます。