営業フリーランスは複数商材を持つべき？月収100万円を目指す人の戦略を解説

営業フリーランスとして活動していると、
「今の商材だけで続けていけるだろうか」
「もっと収入を増やしたい」と考えることはありませんか？

実際に成果を出している営業フリーランスの多くは、複数の商材を扱っています。
もちろん、一つの商材に集中して大きな成果を出している人もいます。
しかし、長期的に安定した収入を作るという観点では、複数商材を持つことには大きなメリットがあります。
今回は、営業フリーランスが複数商材を持つべき理由や、商材選びのポイントについて解説します。

なぜ営業フリーランスは複数商材を持つべきなのか？

会社員の場合、所属企業の商品やサービスを販売するのが一般的です。
しかし営業フリーランスは、自分で扱う商材を選ぶことができます。
そのため、一つの商材だけに依存するのではなく、
複数の商材を持つことで収入の安定化や成約率向上を目指す人が増えています。
実際に月収50万円以上を継続している営業フリーランスの多くは、複数の商材を扱っています。

複数商材を持つメリットとは？

案件終了のリスクを減らせる

営業フリーランスにとって最も怖いのは、収入源が突然なくなることです。

例えば、一つの商材だけを扱っていた場合、
・案件が終了した
・報酬体系が変更された
・商材の販売が停止した
という状況になると、収入が大きく減少してしまいます。
しかし複数商材を持っていれば、一つの案件が終了しても他の案件でカバーすることができます。これは営業フリーランスとして長く活動する上で非常に重要な考え方です。

顧客に合わせた提案ができる

営業活動をしていると、すべてのお客様が同じ課題を抱えているわけではありません。
例えば、
・集客に悩んでいる店舗
・採用に悩んでいる企業
・業務効率化をしたい会社では、必要なサービスが異なります。

商材が一つしかない場合、提案できる選択肢も限られてしまいます。
一方で複数商材を持っていれば、お客様の課題に合わせて最適な提案ができるため、成約率向上につながります。

収入アップにつながる

複数商材を扱うことで、提案できる機会そのものが増えます。一つの商材で断られても、別の商材でニーズに応えられるケースは少なくありません。また、高単価商材と低単価商材を組み合わせることで、収入のバランスも取りやすくなります。

複数商材を持つデメリットはある？

もちろんメリットだけではありません。複数商材を扱う場合には注意点もあります。

覚えることが増える

商材ごとに、
・サービス内容
・料金体系
・提案方法
・競合情報　　を理解する必要があります。
そのため、最初から大量の商材を扱うと知識不足になり、かえって成果が落ちてしまうこともあります。

提案がブレることがある

商材数が増えすぎると、
「結局何を提案したいのか」がお客様に伝わらなくなることがあります。特に営業経験が浅い場合は、まずは2〜3商材程度から始めるのがおすすめです。

稼いでいる営業フリーランスは何商材持っている？

営業フリーランスの収入帯によって、扱っている商材数には一定の傾向があります。

月収10万円〜30万円

1商材のみで活動しているケースが多く見られます。まずは営業活動に慣れる段階です。

月収30万円〜50万円

2〜3商材を扱う人が増えてきます。顧客に合わせて提案内容を変えられるようになり、成約率も向上していきます。

月収50万円〜100万円

3〜5商材を扱う人が多い傾向があります。案件ごとの強みやターゲットを理解しながら、効率的に提案しています。

月収100万円以上

複数商材を組み合わせながら営業活動を行っているケースがほとんどです。
ストック型商材とフロー型商材を組み合わせている人も多く見られます。

営業フリーランスが選ぶべき商材とは？

継続率が高い商材

継続率が高い商材は、ストック収入につながる可能性があります。契約後も長く利用されるサービスは、長期的な収入の安定化につながります。

市場ニーズがある商材

どれだけ営業力があっても、需要がない商材は売れません。市場で求められているサービスを選ぶことが重要です。

自分が提案しやすい商材

商材との相性も重要です。オンライン商談が得意な人もいれば、テレアポが得意な人もいます。
自分の営業スタイルに合った商材を選ぶことで成果が出やすくなります。

複数商材を持つなら何から始めるべき？

最初から5商材、10商材と増やす必要はありません。
まずは現在扱っている商材に関連する分野から増やしていくのがおすすめです。
例えば、
・集客商材を扱っているなら採用商材
・採用商材を扱っているなら業務効率化商材
・通信商材を扱っているならSaaS商材　というように、顧客層が近い商材を選ぶことで提案しやすくなります。

まとめ｜営業フリーランスが安定して稼ぐなら複数商材は大きな武器になる

営業フリーランスとして長く安定して活動するのであれば、複数商材を持つことは非常に有効な戦略です。
複数商材を持つことで、
・案件終了リスクを減らせる
・顧客ごとに最適な提案ができる
・収入アップにつながる　　といったメリットがあります。

一方で、商材数を増やしすぎると知識不足や提案のブレにつながるため、まずは2〜3商材から始めるのがおすすめです。
営業フリーランスとして収入を伸ばしたい方は、自分に合った新しい商材を探してみてはいかがでしょうか。
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複数商材を扱いたい方は、ぜひチェックしてみてください。