営業フリーランスの案件獲得方法7選｜案件が途切れない人は何をしている？

営業フリーランスとして活動を始めたものの、
「案件が見つからない」
「どうやって仕事を獲得すればいいのかわからない」と悩んでいる方は少なくありません。

営業フリーランスは会社員と違い、自分で案件を獲得する必要があります。そのため、営業力だけではなく案件獲得力も重要になります。
実際に安定して稼いでいる営業フリーランスほど、複数の案件獲得方法を持っています。
今回は営業フリーランスが実践している案件獲得方法を7つご紹介します。

なぜ営業フリーランスは案件獲得が重要なのか？

営業フリーランスの収入は案件数によって大きく左右されます。どれだけ営業スキルが高くても、案件がなければ収入は発生しません。また、一つの案件だけに依存していると、
・案件終了
・報酬体系変更
・商材の販売終了
などによって収入が大きく減少するリスクがあります。そのため、継続的に案件を探し続けることが安定収入への近道です。

案件獲得方法① 営業案件マッチングサイトを活用する

最も手軽な方法が営業案件専門のマッチングサイトを利用することです。
営業フリーランス向けの案件が集まっているため、自分に合った案件を探しやすいのが特徴です。
特に営業経験者の場合は、比較的短期間で案件が見つかるケースも少なくありません。
案件数を増やしたい方や、新しい商材を探したい方にはおすすめの方法です。

案件獲得方法② 知人や取引先から紹介をもらう

営業フリーランスの案件獲得方法として非常に多いのが紹介です。過去の取引先や知人から、
「営業できる人を探している企業がある」「紹介したい案件がある」という相談を受けるケースがあります。
紹介案件は信頼関係がある状態からスタートするため、契約につながりやすい傾向があります。

案件獲得方法③ SNSで発信する

近年増えているのがSNS経由の案件獲得です。
特に、
・X
・LinkedIn
・Facebook　などのビジネス系SNSでは営業案件の募集も多く見られます。
営業実績や活動内容を発信することで、企業側から直接声がかかるケースもあります。

案件獲得方法④ 営業コミュニティに参加する

営業フリーランス向けのコミュニティや交流会に参加するのも有効な方法です。
営業コミュニティには、
・営業代行会社
・事業会社
・営業フリーランス　などが集まっています。
案件情報の共有や紹介が生まれることも多く、人脈形成にもつながります。

案件獲得方法⑤ 既存顧客から追加案件を獲得する

新規案件ばかり探す必要はありません。
既存顧客との関係性を深めることで、新しい案件を紹介してもらえるケースもあります。

例えば、
・別商材の提案
・別部署の案件紹介
・グループ会社の案件紹介　などにつながることがあります。
まずは今ある顧客との関係を大切にすることも重要です。

案件獲得方法⑥ 営業代行会社と提携する

営業代行会社と業務委託契約を結ぶ方法もあります。
営業代行会社は常に営業人材を募集しているケースが多く、継続的な案件供給を受けられる可能性があります。
営業経験がある方であれば比較的参入しやすい方法の一つです。

案件獲得方法⑦ 複数商材を扱える環境を作る

案件獲得が安定している営業フリーランスほど、複数商材を扱っています。
一つの商材だけでは提案できる顧客が限られてしまいますが、複数商材があれば提案の幅が広がります。
また、
・ストック型商材
・フロー型商材
・高単価商材　などを組み合わせることで、収入の安定化にもつながります。

案件が途切れない営業フリーランスの共通点

安定して案件を獲得している営業フリーランスには共通点があります。
それは、
・案件探しを止めない
・人脈を大切にする
・複数の獲得経路を持つ
・複数商材を扱う　という点です。

案件がある時でも次の案件を探しているため、収入が途切れにくいのです。

案件獲得で失敗する人の特徴

反対に案件獲得がうまくいかない人には次のような特徴があります。
・一つの案件に依存している
・紹介を待っているだけ
・営業活動を止めてしまう
・人脈作りをしていない

営業フリーランスは自ら動くことでチャンスが増える働き方です。案件獲得も営業活動の一部と考えることが重要です。

まとめ｜案件獲得方法を増やすことが安定収入への近道

営業フリーランスとして安定して稼ぐためには、営業スキルだけでなく案件獲得力も必要です。
特に重要なのは、一つの方法だけに依存しないことです。
マッチングサイト、紹介、SNS、コミュニティなど複数の獲得経路を持つことで、案件が途切れにくくなります。
また、複数商材を扱うことで提案の幅も広がり、収入アップにもつながります。
ウルマップでは営業フリーランス向けのさまざまな商材や案件を掲載しています。
新しい案件を探している方や、扱う商材を増やしたい方は、ぜひ自分に合った案件を探してみてください。