営業商材の選び方｜失敗する人と稼ぐ人の違いを解説

営業フリーランスや業務委託営業として活動を始めると、
多くの方が最初に悩むのが「どの営業商材を扱うべきか」という問題です。
同じ営業力を持っていても、扱う商材によって成果や収入は大きく変わります。
実際に営業フリーランスとして安定して稼いでいる人ほど、営業スキルだけではなく商材選びを重視しています。

反対に、なかなか成果が出ない人は商材選びの段階で失敗しているケースも少なくありません。
この記事では、営業商材の種類や選び方、稼ぐ人と失敗する人の違いについて詳しく解説します。

営業商材選びが収入を左右する理由

営業フリーランスや業務委託営業は、自分で営業案件を選べる働き方です。
会社員であれば会社が決めた商品やサービスを販売しますが、営業フリーランスは自分で商材を選択できます。

これは大きなメリットですが、同時に責任も伴います。
例えば、

・需要が少ない商材
・競合が多すぎる商材
・成約難易度が高い商材
・報酬体系が不透明な商材

を選んでしまうと、どれだけ営業活動を頑張っても成果につながりにくくなります。
一方で、市場ニーズがあり、報酬体系が明確で、提案しやすい商材を選べば、営業経験が浅くても成果を出せる可能性があります。営業力だけではなく、何を売るかも同じくらい重要なのです。

営業商材にはどのような種類がある？

営業案件で取り扱われる商材はさまざまです。
まずは代表的な営業商材を理解しておきましょう。

SaaS商材

近年特に人気が高いのがSaaS商材です。
SaaSとは、インターネット経由で利用するクラウドサービスのことを指します。

例えば、
・予約管理システム
・顧客管理システム
・AIサービス
・勤怠管理システム
・業務効率化ツールなどがあります。

企業のDX化が進んでいることもあり、市場ニーズが高く、営業案件も豊富です。
また、継続利用されるサービスが多いため、ストック報酬が設定されているケースもあります。

採用支援商材

人手不足が深刻化している現在、採用支援サービスも人気の営業商材です。
求人広告や採用コンサルティング、採用代行サービスなど、企業の採用課題を解決する商材が中心になります。
採用ニーズは多くの企業に存在するため、比較的提案しやすい分野といえるでしょう。

集客支援商材

店舗や中小企業向けの営業案件として多いのが集客支援商材です。

例えば、
・MEO対策
・ホームページ制作
・SNS運用支援
・Web広告運用
・口コミ対策などがあります。

売上アップにつながる提案ができるため、ニーズが明確で営業しやすい商材です。

通信・インフラ商材

法人向け回線やインターネットサービスなども定番の営業商材です。
比較的案件数が多く、営業未経験者向けの案件も存在します。
営業フリーランスとしての経験を積みたい方にとっては始めやすいジャンルです。

失敗する人の営業商材の選び方

報酬の高さだけで選んでしまう

営業案件を探していると、高額報酬の案件が魅力的に見えることがあります。しかし、高報酬だからといって稼げるとは限りません。
成約難易度が極端に高かったり、ターゲットが限定されていたりすると、成果を出すまでに時間がかかります。
結果として活動量に対して収入が見合わないケースもあります。報酬だけではなく、成約率や市場ニーズも考慮することが重要です。

自分の営業スタイルを考えていない

人によって得意な営業手法は異なります。
例えば、

・テレアポが得意
・オンライン商談が得意
・対面営業が得意
・紹介営業が得意などさまざまです。

自分の強みと合わない商材を選んでしまうと、成果が出にくくなります。
営業商材を選ぶ際は、自分がどのような営業スタイルで成果を出しやすいかを考えることも重要です。

一つの商材だけに依存する

営業フリーランス初心者に多いのが、一つの商材だけで勝負しようとするケースです。
しかし、案件終了や市場変化はいつ起きるかわかりません。
一つの商材に依存していると、収入が急激に減少するリスクがあります。安定して活動するためには、複数商材を扱う視点も必要です。

稼いでいる営業フリーランスの商材選び

市場ニーズを最優先に考える

成果を出している営業フリーランスは、自分が売りたい商材ではなく市場が求めている商材を選びます。
企業が課題を抱えている分野ほど提案しやすく、成約率も高くなります。
近年であれば、

・AI関連サービス
・業務効率化ツール
・採用支援
・集客支援などは企業ニーズが高い分野です。
営業商材を選ぶ際は、市場ニーズを確認する習慣を持ちましょう。

継続報酬がある商材を持っている

営業フリーランスとして安定収入を作るためには、ストック型商材も重要です。ストック型商材とは、契約が継続する限り報酬が発生する商材のことです。
新規契約だけに依存しない収益構造を作れるため、多くの営業フリーランスが取り入れています。

複数商材を扱っている

稼いでいる人ほど複数商材を扱っています。顧客ごとに課題は異なるため、一つの商材だけでは提案できないケースもあります。
複数の営業商材を持つことで提案の幅が広がり、成約率向上にもつながります。

営業案件を選ぶ際に確認すべきポイント

ターゲットが明確か

誰に向けたサービスなのかが明確な商材は営業しやすい傾向があります。
ターゲットが曖昧な商材はアプローチ先も定まらず、成果が出にくくなります。

報酬体系が分かりやすいか

業務委託営業では報酬体系の確認が欠かせません。成果報酬なのか、固定報酬なのか、継続報酬があるのかを事前に確認しましょう。後からトラブルにならないためにも重要なポイントです。

営業支援体制があるか

営業資料や研修制度、商談サポートなどが充実している案件は成果を出しやすくなります。
特に未経験者はサポート体制も確認しておくことをおすすめします。

営業フリーランス初心者におすすめの商材

営業フリーランス初心者の場合は、

・市場ニーズがある
・営業資料が整っている
・研修がある
・サポート体制があるという条件を満たす商材がおすすめです。

また、最初から一つの商材に絞るのではなく、複数案件を比較しながら活動することも重要です。
経験を積みながら自分に合う商材を見つけていきましょう。

まとめ｜営業商材選びで成果は大きく変わる

営業フリーランスや業務委託営業として成果を出すためには、営業力だけではなく商材選びも重要です。
稼いでいる人ほど、

・市場ニーズを重視する
・複数商材を扱う
・ストック型商材を取り入れる
・サポート体制を確認するという特徴があります。

営業案件を探す際は報酬だけで判断せず、自分との相性や将来性も含めて検討することが大切です。
ウルマップでは営業フリーランスや業務委託営業向けのさまざまな営業案件を掲載しています。
新しい営業商材を探している方や、収入を伸ばしたい方はぜひ自分に合った案件を探してみてください。