営業マンが追加商材を持つべき理由とウルマップ活用法

営業マンとして活動していると、「この商談、追加で提案できる商材があれば成約につながったのに…」と感じた経験はありませんか？
1つの商材だけに依存すると、成果は市場や顧客ニーズに大きく左右されます。その結果、月ごとの収入が安定しなかったり、せっかく築いた顧客との関係を深めきれなかったりするケースも少なくありません。

そこで注目されているのが「追加商材」を持つという選択肢です。既存の営業スキルや顧客基盤を活かしつつ、収益の幅を広げられる有効な手段です。本記事では、営業活動中の方に向けて、追加商材を持つメリットや選び方、ウルマップを活用した効率的な探し方を解説します。

活動中の営業マンが追加商材を持つメリット

既存顧客へのクロスセル・アップセルが可能

追加商材を持つ最大のメリットは、既存顧客への「クロスセル」「アップセル」が可能になることです。たとえば、すでに契約している顧客に対して、関連する商材を提案できれば「この会社に頼めば課題がまるごと解決できる」と感じてもらえます。
顧客にとっては一度信頼した営業マンからの提案なので受け入れやすく、自分にとっては新規開拓なしで売上を伸ばせる。まさに双方にとってメリットの大きい仕組みといえるでしょう。

成果報酬の分散で収入が安定する

成果報酬型の営業は、どうしても「当たり月」と「外れ月」が生まれます。追加商材をポートフォリオのように持っておくことで、複数の案件から収益を分散して得ることができます。
たとえばBtoB商材で大きな契約を狙いつつ、BtoC商材で小さな成約を積み重ねる。こうしたバランス型の収益設計をすることで、月ごとのブレを抑え、安定した営業活動が可能になります。

提案の幅が広がり、信頼関係が強化される

追加商材を持つことで、顧客との会話の幅も広がります。「課題はこれだけじゃないですよね？ 実はこういう解決策もあるんです」と提案できる営業マンは、顧客から「相談できるパートナー」として評価されます。
単なる商品販売員ではなく、課題解決型の提案営業にステップアップすることができ、リピート契約や紹介案件にもつながるでしょう。

ウルマップで探せる追加商材の種類

既存顧客に提案しやすいBtoB商材

法人営業を中心に活動している方には、BtoB商材が相性抜群です。例えば、業務効率化ツールやコスト削減サービスなどは、多くの企業が関心を持ちやすいジャンルです。
既存顧客の業務課題に合わせて提案すれば、「ちょうど探していた」と反応が得られる可能性も高く、クロスセルがスムーズに進みます。

短時間で営業できるBtoC商材

「空き時間に副軸として営業したい」という方におすすめなのがBtoC商材です。飲食店向けの集客ツールや個人向けサブスクサービスは、短時間の商談でも導入メリットが伝わりやすい案件です。
本業の合間や夕方以降の時間帯を使って効率的に提案できるため、副業や兼業にも向いています。

ストック型収益につながる商材

継続課金型のITサービスやサポート商材は、一度契約すると解約率が低く、長期的な収益源となります。営業の時間を投資して積み上げることで、翌月以降も安定的に報酬が入る「ストック収益モデル」を築けます。
営業フリーランスにとって、こうしたストック型商材は安定化のカギとなるでしょう。

本業と並行して扱いやすい商材の条件

契約から導入までがシンプルな商材

本業で忙しい営業マンにとって、煩雑な契約や長い導入期間は大きな負担です。資料が整理されており、顧客もスムーズに導入できる商材を選ぶことが、副商材を継続して扱うコツです。

成果報酬型でリスクが少ない案件

在庫を抱える必要がなく、初期費用もかからない成果報酬型の商材は、副商材として最適です。リスクがないため、気軽にチャレンジできるうえ、成果が出ればそのまま収益拡大につながります。

商材提供元のサポートが手厚い案件

営業資料や研修、オンラインサポートが整っている商材は、短期間で習熟可能です。サポート体制が充実しているかどうかは、追加商材選びの大切なチェックポイントになります。

ウルマップを活用した追加商材の見つけ方

検索機能で「副商材向き」「短時間対応可」を絞り込む

ウルマップの検索機能を使えば、自分の営業スタイルに合った案件を効率的に探せます。「副商材向き」「短時間対応可」といった条件を設定し、空き時間でも提案可能な案件を見つけましょう。

案件情報から報酬形態やサポート内容を確認する

気になる案件を見つけたら、報酬体系や提供元のサポートをしっかり確認します。自分の営業スタイルに合っているかどうかを事前に把握することで、ミスマッチを防げます。

複数案件を組み合わせてポートフォリオをつくる

1つの商材に依存するのではなく、複数の案件を組み合わせて収益ポートフォリオを作ることが安定化のコツです。BtoBとBtoC、単発型とストック型をバランスよく組み合わせると、収益基盤が強固になります。

よくある質問

既存顧客に追加提案しても反発されませんか？

課題解決に直結する商材であれば、むしろ歓迎されることが多いです。「売り込み」ではなく「解決策の提案」という視点で臨むことがポイントです。

本業と副商材を両立するコツは？

導入がシンプルで、短時間で提案できる商材を選ぶことです。さらに、営業プロセスを仕組み化しておけば、無理なく両立できます。

成果報酬型でも安定して稼げますか？

複数商材を組み合わせれば安定可能です。特にストック型商材を組み込むことで、成果報酬でも継続的な収益を確保できます。

まとめ

①営業代行やフリーランス営業マンにとって、追加商材の獲得は「収益の安定化」「顧客との関係強化」「営業の幅拡大」に直結します。
ウルマップなら、既存顧客に提案しやすいBtoB商材から、空き時間で取り組めるBtoC商材まで、幅広い案件を無料で探せます。本業と並行してリスクなく挑戦できるため、営業活動を次のステージへ引き上げる有力な手段となるでしょう。
まずはウルマップに登録し、自分の営業スタイルや顧客ニーズに合った追加商材を探してみてください。
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②営業マンが成果を安定させるためには、追加商材を持つことが欠かせません。クロスセル・アップセルで既存顧客から売上を伸ばし、副軸となる商材でリスク分散を図ることができます。
ウルマップなら、代理店募集案件を無料で比較・検討し、あなたの営業スタイルに合った副商材を見つけられます。既存顧客への提案強化や収益の安定化を考えている営業マンにとって、最適なプラットフォームです。
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